SI是我們常說的裝修空間展覽展示部分

要講清楚什么是SI，先來看看他的英文全稱是什么。Store Identity System，百度百科翻譯成中文的意思，是企業(yè)終端形象系統(tǒng)。這個解釋，沒有什么錯，但不是很容易理解。我們將每個英文單詞都單獨拆開來理解。

STORE，商店，店面。這個很容易理解。

Identity，同一性的。

system，系統(tǒng)的意思。

店鋪和系統(tǒng)，這都沒什么好解釋的。主要是在同一性這個詞語。到底是店鋪的什么同一呢？

是你眼中的店鋪、店員眼中的店鋪、顧客眼中的店鋪要一致。

舉個例子。海底撈是一家服務很好的火鍋店，店員認為海底撈是一家服務很好的火鍋店，消費者談起海底撈也是說一家服務很好的火鍋店。

說到這個，大家可能覺得這個SI沒什么了不起的，很普通嘛。因為大多數(shù)人都認為，我店鋪是賣化妝品的，店員也知道我店鋪是賣化妝品的，消費者看到我店鋪的裝修以及店鋪里的化妝品，當然也知道是一家化妝品店。

這僅僅是最基礎的一個SI。因為絕大多數(shù)的店鋪都能做到這一點。

這次拿餐飲店來舉例子。我們都知道，餐飲行業(yè)是一個門檻很低的行業(yè)。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會選擇餐飲。很多創(chuàng)業(yè)者不懂得什么是SI，所以在裝修店鋪的時候，對設計的要求，就停留在好不好看了。

當然了，很多創(chuàng)業(yè)者也很懂得用色。我們可以看到大街上，隨處可見的招牌要么是紅色，要么是黃色。這些顏色都是比較刺激的顏色。

站在設計師的角度來說，你找不出一個設計師認為他很好看。比如下面這些。

怎么做好店鋪SI

要想把店鋪SI做好，我們還是要遵循營銷大師特勞特的《定位》原理。自有店鋪還比較弱的時候，店鋪戰(zhàn)略就是，選擇不與商圈內(nèi)的強敵造成競爭的顧客群和目標地區(qū)。

很多老板都有爭強好勝的心理。都喜歡和行業(yè)競爭對手爭個高下。我不建議你這么做。

一個好的店鋪si應該包含如下要素：

1. 鎖定目標顧客群體

選擇了對的目標顧客群體，決定了日后你是否能花費很少的成本，贏得很大的收入。成本少，收入高，你的利潤當然就高了。

你知道我說的成本都包含什么?，F(xiàn)金成本，人力成本，物資成本，時間成本等等。想想這些吧。所以，在你開始開店之前，多花點時間去思考清楚這個，是非常值得的。這是我從紅為火咨詢公司了解到的。

2.產(chǎn)品選擇

當你選擇了顧客群體，你就能明白，你應該為顧客提供什么樣的產(chǎn)品了。是應該自產(chǎn)食材，還是從供應商那里進貨了。你也懂得選擇哪個供應商了。

3.價格

你需要對你的產(chǎn)品進行定價。假如你是開的餐飲店，你就應該先去了解一下同行的價位。這個是基本的。如果你能知道，你的同行怎么改價格，能提升銷量，減輕庫存壓力。那么，你就是一個定價高手。

你可能對價格定價，不怎么看重。沒有很多人認真討論過，定價什么秘籍。因為，真正掌握科學定價的人少之又少。

開過淘寶店鋪的人，他會知道，稍微的調(diào)整價格，是能影響他的銷量的。厲害的淘寶店鋪，或者天貓店鋪，都能掌握這這一方面的科學方法。你應該去咨詢一下他們。當然，你也可以去咨詢相關的咨詢公司。比如，麥肯錫公司，波士頓公司，紅為火公司。